5 STAPPEN BIJ EEN SUCCESVOL SALESVERHAAL

5 stappen bij een succesvol salesverhaal

Het lijkt zo simpel, verkopen, maar eens je ermee begint besef je al snel dat het toch niet zo simpel is.

Het is meer dan je product voorstellen en een bestelbon opmaken.

Ik geef altijd het voorbeeld van de gele trui:
Ik verkoop jou een kanariegele trui. Hij is gemaakt uit de fijnste materialen, kan in de wasmachine op 40 graden en mag zelfs in de droogkast, je krijgt een jaar garantie op fabricagefouten en krijgt daar bovenop nog 30% korting…dat komt dan op de ongelofelijke prijs van 35€.
Eerlijk…. Koop je deze trui?

Misschien hou je niet van geel, misschien heb je geen trui nodig, etc…
Ik heb jouw behoefte als klant niet onderzocht.

Verkopen is een oplossing bieden voor een probleem of een behoefte, meer is het niet, maar dan moet je wel eerst het probleem of behoefte ontdekken.

Ik gebruik al jaren een structuur voor mijn salesverhaal waarbij je in 5 fasen

  • Het vertrouwen van je klant wint

  • Ontdekt waar zijn probleem of behoefte ligt

  • Jezelf op de kaart zet en profileert als de juiste partner

  • Het gepaste voorstel doet

  • Overgaat tot de verkoop

Het is een formule die al jaren meegaat, die je kapstokken geeft waar je op kunt terugvallen en die ervoor zorgt dat de conversie van een verkoops-gesprek naar een verkoop sterk zal stijgen.

Wat komt aan bod in deze opleiding:

  • Sales anno 2020

  • De 5 fases van een verkoopsgesprek

  • Verhoog de conversie van voorstel naar verkoop

  • Het belang van een goede opvolging

Schrijf je nu in

Schrijf u meteen in en wees zeker van een plaatsje

Van prospect tot klant via salesfunnel
Workshop: de 7 valkuilen van motivatie
Meetings met impact en resultaat
Zelforganisatie of zelfsturing, hoe begin je eraan
Initiatie opstellen van een krachtig teamcharter
5 stappen bij een succesvol salesverhaal
Succesvol netwerken

Heeft u interesse en wenst u een vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden? Contacteer me dan via het contactformulier.